The Roof Realty Sdn Bhd  特富房地产代理有限公司

The Roof Realty Sdn Bhd | 特富房地产代理有限公司

集团总执行长 | 拿督葉宗翰

于2013年成立的特富房产代理有限公司已从少过一百人的团队发展成达两千人以上的团队。该公司集团总执行长拿督葉宗翰认为这一切成果归功于创新的招募计划及营运模式。

The Roof 这个名字有哪些特别的含义?

我们都知道“Roof” 的意思就是“屋顶” 。这表示我们的公司文化就是 “一家人的文化”,核心团队在这屋檐下好像一家人一起做房产事业,在沟通和相处也好像一家人,正如我们的口号:一个团队,一个梦想,一条心在同一屋檐下!(One team, one dream, one heart and we are all under one roof!

) 我们希望加入公司的新成员会感觉我们是可以共处创事业的公司 ,也不希望公司发生内斗和办公室政治事件。

 

每个企业都想招募有素质的人才,贵公司招募人才的标准是什么呢?

我们的标准是寻找文化与我们比较相近的人。当然,我们无法在短时间内看懂一个人,但是我们愿意花费时间去观察新人,并从中寻找核心团队人员。目前我们的核心团队成员共有500多人。

 

贵公司如何落实“创造文化”的工作?

我们公司有五大核心价值观:一个团队一个梦、诚信为本、专业创新、合作共赢及感恩之心。当新人加入公司时,我们会让他们了解并朝这个方向前进。房产代理员没有底薪 ,那我们要大家成功,必定要从文化出发。

 

每个行业都在谈创新,那么在房产业的“创新”又如何达成?

我们有一个反传统的招募计划(Recruitment Program),就是把公司所得的佣金注入领队和团员身上,让他们有被动收入。在地产界,代理员都需要依靠佣金生存,而这个计划就是让代理员在刚加入或还无法达到销售目标时有一份稳定的收入。

 

另外,传统的房产代理公司在销售了房产后,老板和代理员所得到的佣金是分开的,而我们现在就把它融合在一起,而且领导人的比例比较高。这个模式让领导人更自动自发地发展事业,也加速公司的成长。我们从2014年开始实行这个计划,已经把一个60多人的公司发展至今天的2,400多人的公司。这个计划的好处在于管理层不需要举行太多的说明会,领导人有了平稳的收入,自然会发展团队。

 

我们在营运时结合了科技,从沟通到开单都是透过Apps (应用程序软件)解决。公司所有的分行都设有不同的会议室,那么代理员可以透过Apps来预订使用,而且所有分行的会议室开放给每一个领导人,没有指定要该分行的成员才能使用 。

 

总而言之,未来的企业唯有结合强壮的团队和脉络,才能事半功倍。

 

目前贵公司共有多少分行?

总共有十家,巴生谷地区就占了五家。

 

您如何看待接下来的房产市场走势

政府实施打房政策,整个市场会继续低迷,所以我相信2019年至2020年的市场有利于买家。这个现象反而让我们这些中间人从危机中找到转机,以前买家和卖家需要很好的配合度才能成交,现在我们可以替买家谈到很好的价钱,因为供过于求 ,所以屋主和买家都会让步,更容易成交。无论行情好坏,我都对团队说:“勿忘初心,去做就对了!人品是您最高的学历!”

 

第一次接触The VBLOC的想法是什么?为何您会想要用它?您认为VBLOC如何帮助您的业务?

这个平台可以让我们锁定买家。当代理员和买家谈成交易后,就可以透过微信支付来缴付订金。同时我们也可以透过这个平台发放有关急售的房产消息。微信平台对房地产业还是很新颖的平台,我们不能期待用户在短时间内看微信买房产,但我们认为这是一个很有潜力的发展平台。

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