One Avenue家私私人有限公司( iFurnitur Home Fair 家居展)

One Avenue家私私人有限公司( iFurnitur Home Fair 家居展)

董事|杨美芬 Jacelyn Yeo

现代人都喜欢逛展销会,因为一个展销会云集多种品牌,消费者可以在这里进行比较,作出最明智的购物选择。iFurnitur Home Fair 家居展策划人杨美芬不与主流市场随行,反而趋向小型家居展,让参展商与消费者获益。

 

iFurnitur家居展是从2015年开始举办,请问当初为何会有这个想法?

我们本身在家具业有五年的经验,现在共有两家家具店,一家在Viva Home商场,一家在无拉港。之前我们也曾参加其他主办单位举办的家居展来增加我们的销售量,也寻找更多的顾客。后来因为店铺租金越来越高,我们就想举办一个小型的家居展来降低租金成本,同时也提升销售额。

 

iFurnitur家居展是多久举办一次?

我们大概每个月举办一次。以前很多商家都是一年举办一、两场,后来在竞争激烈下,越来越多公司举办家居展。他们收取的费用是比较高的,所以每年一、两场就足够应付开销了;但是我们举办比较小型的,所以需要增加举办的数量。

 

iFurnitur 家居展一般有多少家商家参展?

每次参展的商家大概会在三十家以内,我们属于比较经济型的展销会。

 

每一次参展的商家都是同一批商家吗?

大概80%商家是比较固定的 ,通常商家在每个月选出促销产品,我们就会以该产品作为广告的亮点。当然,我们也会进行一些特别促销,比如一块钱购买毛巾,一块钱购买手机充电器等等。我们希望iFurnitur 成为参展商家塑造品牌的平台。

 

一般上iFurnitur家居展会在哪里举行?

我们会选择购物商场,人潮比较多的地点,比如 Mines 2、Viva Home、莎亚南会展中心(IDCC),接下来会在the Starling购物中心、Quil City等等,因为这些地点比较容易找到,展销期通常是三至四天。

 

以您在家居业的经验,您认为现在顾客对家具的要求是什么?

现在的顾客想要的是很高品质的货品,而且又要便宜。他们一般都是上网搜索过资料,就连你的售价比网店贵一块钱,他们都知道!逛家居展方便他们作比较。

 

iFurnitur家居展对参展商家带来哪些好处呢?

商家可以透过参加展销会增加客户群和销量。参加展销会就是采取主动服务顾客,总比商家坐在店里等待顾客上门好,就算顾客来到展销会没有购买任何家私,也会在展销会后上门找参展商。

 

您希望iFurnitur家居展达到什么目标?

现在城市地区交通堵塞的问题相当严重,我们希望消费者出席iFurnitur家居展后可以一次性在多种品牌之间作比较,除了可以节省时间,也让顾客购买到物有所值的家具。我们还是会保持小规模的家居展,因为过于大型的家居展反而对参展商家不利。市场只有这么大,如果太多商家的利润反而减少,所以我们还是趋向“小而精”,将来可能把三至四天的展销期延长到十天,而且是全马巡回的模式。

 

您第一次接触The VBLOC的想法是什么?为何您会想要用它?您认为The VBLOC如何帮助您的业务?

我们希望透过这个平台让更多人知道iFurnitur家居展,因为靠我们自己的方式打广告,资讯不一定传达至所有人。我们希望参与了The VBLOC后会让更多商家知道iFurnitur家居展会来参展。

您如何看待微信在大马的发展趋势?

基本上是效仿中国,他们的微信已经很普遍,而且现在使用互联网和科技平台是趋势,所以我们就打算试一试。

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