IG意见领袖 把人气变买气

社群媒体潮流已带动了「意见领袖」的兴起,这些意见领袖有办法靠病毒式内容增加追踪人数和可见度,再藉由打造自己的品牌和推广其他内容来赚钱。

财经媒体网站CNBC报导,影响力行销公司Mediakix指出,相片分享平台Instagram的意见领袖市场规模已达10亿美元,而且市场扩张速度完全没有减缓迹象。Mediakix近期也预测,到了2019年,Instagram意见领袖市场规模将倍增。

Mediakix行销长史杰瑞米说:「意见领袖市场成长最快的平台有Instagram、Instagram Stories、脸书和YouTube。」

加州艺术家奥琳德(Amanda Oleander)靠在直播平台Periscope上直播自己的绘画过程而成为网路红人,甚至因此赚进六位数收入。奥琳德表示,透过直播能拉近观众与她的画作的距离,观众也会因而更有意愿购买她的画作。

广告公司sparks & honey文化策略业务副主席罗森布拉特指出,若要提升在社群媒体上的人气,直播的效用大,特别是对绘画和游戏等活动而言,因为这类活动让民众想要感觉他们就在你身旁。罗森布拉特认为Instagram是微意见领袖的最佳平台,他们可能没有上百万位追踪者,但追踪人数仍高达上万位。

也因为如此,随著各品牌开始渐渐减少与社群媒体上的超级明星合作,微意见领袖市场也逐渐兴起。

近几年来,意见领袖也可花钱购买追踪者,藉此提升在社群媒体平台上的吸引力,儘管他们拥有的追踪人数不多,却更接近目标群众的用户。罗森布拉特表示,微意见领袖和追踪者的互动比较多,价格也比较便宜。平均来说,微意见领袖的一篇贴文收费仅不到500美元。

专家指出,最成功的微意见领袖会专攻艺术等小众市场,而非把目标放在时尚这类范围较广的市场。行销科技平台Crowdtap执行长布利顿说:「若你想成为意见领袖,须在某个特定主题上加强互动,才能建立广大且投入的追随群众。」

布利顿指出,若意见领袖想利用这个产业获利,就必须签署加入意见领袖社群,因为「品牌不会直接和个别意见领袖合作」。

史杰瑞米和Mediakix表示,意见领袖产业有不同阶层,在Instagram上有10万位追踪者或在YouTube上有至少30万位追踪者才会被视为明星级的意见领袖,这类意见领袖常常是协助品牌做第一波行销的推手。史杰瑞米说:「意见领袖行销公司和网路也会和品牌密切合作,为品牌的特定宣传活动物色最合适的意见领袖。」与此同时,社群媒体平台中比较小牌的意见领袖则可利用行销平台申请参加特定的宣传活动,并从中找到有意合作的品牌。

罗森布拉特指出,一旦意见领袖和品牌谈好合作关系,双方需持续沟通真实想法,并让一切程序透明化。如此一来,意见领袖的追踪者才不会觉得被意见领袖出卖了。

 

资料来源/联合财经网

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