G LIFE集团

G LIFE集团

总执行长兼创办人

郑毓璋

________________________________________________________

在时代的洪流下,历史悠久的寿险业也渐渐转向新发展方向。近年来,“企业化”成了寿险代理机构的发展目标。G LIFE集团总执行长兼创办人郑毓璋成立G LIFE集团,以企业模式经营寿险代理机构,带领寿险顾问在保有“爱与责任”传统保险精神之下创造寿险业的新格局!

 

请问您是在怎样的机缘下踏入寿险业?

我在2001年4月份加入大东方人寿,至今已经有18年了。我在22岁完成了百万圆桌会(MDRT)资格,26岁当上集团经理,我用了7年升到最高位置,成长速度不是最快的,只是我比一般人较早入行。

 

请问TGC 家族进化至G LIFE是一个怎样的过程?

从本身多年的经验,我观察到传统寿险代理机构的机制局限了寿险顾问的升迁。几年前,我慢慢察觉到未来的市场叫作“外貌协会”,意思是说需要以品牌攻打市场,这就是我创办G LIFE的目的。

打造品牌就是一种“烧钱行动”,如果我们所培育出来的寿险代理机构各自创造品牌,那么将会需要很大的资金,所以我创办G LIFE并把所有从我们这里培育出来的同一个家族寿险集团(Agency)集合在一起共用一个品牌,这种做法不但降低市场运作成本,也达到共荣共好的全嬴模式。

GLIFE的愿景和使命是什么?

第一,成为马来西亚备受尊敬的楷模团队,我们希望成就是获得业界认可的;第二,我们希望G LIFE 成为年轻人创业的首选平台;第三,成为高知名度企业型的寿险团队。我们将G LIFE企业化,但原则是保留传统的保险精神——爱与责任!

G LIFE的使命是让所有在G LIFE平台创业的伙伴生活更美满!我们的核心价值是——感恩、尊重、主动、责任感、正能量和形象。

 

请分享您个人的领导风格。

一般的企业,老板会发薪水给员工,那员工理所当然遵照老板的指示。那么在寿险代理机构,我如何确保寿险顾问在没有受薪的情况下和我朝向共同目标?我认为有两大要素,第一,企业文化,我们所招募的人才必须是认同G LIFE企业文化的人才,如此一来一群拥有共同理念与价值观的人要朝向一个共同目标绝对不难,第二,我会关心团队成员的需求,及时给予关怀。此外,谦卑待人是我的原则。我常这么想——寿险顾问是我培训的,他表现好是我的功劳,那他做不好自然是我的责任,我必须检讨。我相信,如果我付出真诚,寿险顾问自然会感受得到的!

 

每个时代对职业的要求都有所不同,您认为现代寿险顾问应该具备哪些条件?

专业和诚信,无论寿险顾问业绩做得多好,有多风光,都一定要表现出专业和诚信。当然,还要以谦卑的心态去服务客户。

 

当您接触The VBLOC的系统,您有什么想法?什么原因促使您使用它?

目前看来我说不上微信公众号的影响力,但它肯定对我们公司打造品牌有帮助。The VBloc将所有资源整合在同一个平台。我们会把G LIFE的七千名客户集合在这个平台上,有些客户可以打广告,有些客户可以获得附加价值。未来,我们会定期地主办以各种寿险、理财及中小企业风险规划等主题的讲座会来给予社会这方面的教育知识。同时,我们也开发有助于年轻人的社会教育,协助他或她们实现梦想,并提供创业平台给予他们。每次的活动都是收集数据的时候,长年累月之下将形成一个大数据!

 

G LIFE的展望是什么?

G LIFE集团的成立宗旨是为了照顾家族成员集团,未来我们会用G LIFE品牌和企业进行联结,期望未来3至5年可以达到马来西亚顶级寿险团队目标,并成为马来西亚的高知名度及备受尊敬的企业。

发表评论