这个40岁的兄弟,创立了风靡全球的背包品牌Herschel!

这个故事源自加拿大西边Saskatchewan的一对兄弟。 Jamie 和 Lyndon Cormack 兄弟俩的家乡,与品牌同名的 Herschel 小镇。

Cormack 的家族来自苏格兰,两兄弟的曾祖父母自 1906 年起就住在小镇上。直到两兄弟的父亲出生时,小镇人口还只有 23 人,而且到了今天也大约只有 30 人。

兄弟俩的父母从小就教育他们要多接触新奇的事物,因此会带他们去迪士尼乐园及其他大城市开阔视野。让他们虽然在小地方长大,但早已立志长大后要尝试别人没做过的事。

创业之路启于40岁后

哥哥 Jamie 43 岁时,原本是在滑雪用品公司 K2 Sports 工作;而 40 岁的弟弟 Lyndon ,原来在鞋牌 Vans 服务,两人都是负责行销业务。

哥哥和弟弟在这两家公司工作了十年,学到了流行服饰公司如何形塑品牌以及经营企业的技巧。本来他们也想开一家像 Vans 一样主打休閒鞋款的公司,但后来发觉背包市场似乎更有切入的机会。

2009 年前的背包款式不是太高贵,一个要价数千美元,不然就是太简单,只适合在运动时使用而缺乏实用功能。

兄弟两人因此觉得市场上缺少一种可以融入生活,让人可以把笔电及日常用品分门别类放进去后,就可以背出门一两天的实用背包。

为了尝试别人没有做过的事以及勇于挑战自己,两兄弟毅然决定离开原本从事的行销工作,于 2009 年在温哥华创立 Herschel Supply。

并且因为这个信念,他们尝试去订定市场上实用背包的合理价格,以每个 80-100 美元左右的价位,切入那时被低价 (50 美元以下) 和高价 (数千美元以上) 背包市场。

复古和现代交融的产品

两兄弟先用三个月的时间定位品牌,决定将商标设计成复古的感觉。所以「Herschel」是用彷古的手写字体,搭配印得不是很均匀的「Trade Mark」字样,让人一看到商标还以为是一家百年老店的传统招牌。

复古的商标虽然可以创造历史的存在感,但产品的设计还是要有现代感觉才能与现实搭配。因此他们利用颜色的组合,例如天空蓝的主体,深蓝色的底座,白色的口袋,以及红白相间的线条等,来呈现背包的现代感觉。

 

他们为了要将梦想放大,Herschel 不像一般新创企业只想先在总部附近设点,而是一开始就将目光放在国际。

2010年他们带着背包去参加在纽约举办的 Agenda 展售会,这是一个大约有 1,000 个生活时尚品牌参展,希望能藉此得到买方订单的盛会。

Cormack 兄弟租了一个最小约 1.8 坪的摊位,但是展览的第一天他们待到凌晨 1 点半左右仍无所收获。

终于,第二天一大早幸运之神降临,有一家融合复古及时尚风格的服饰店 Urban Outfitter 的採购员,像看到宝一样的登门採购,还把他们介绍给纽约的潮流名店 Dqm 及波士顿的鞋履名店 Bodega。

回到温哥华后,Cormack 兄弟还接到美国百货龙头 Nordstrom 要求见面的电话。

结果 Herschel 的产品很快的就在七个国家开卖,2014 年至 2016 年营业额每年都以 30% 以上的比率成长,在全球已经拥有超过1万个销售据点。

持续为Herschel注入家乡的味道

Jamie和 Lyndon为了实现梦想,决定离开家乡成立 Herschel 品牌。但离家愈久,距离愈远,思乡的情怀愈浓。这家乡的传统印象融入了产品设计,让 Herschel 的背包设计中带着一股怀旧风格。

例如最畅销的 Little America 背包,採用复古的双排皮件拉带,搭配金属扣环以及缝线外露设计等,让背起 Herschel 背包的人,彷彿就是准备启程前往未知领域寻幽探奇的年轻旅人。

而也因为这个想法,让 Herschel 将目标客户的年龄层放在 18 岁至 35 岁间,而这也是当年 Jamie 和 Lyndon 离家的年龄。

从当年出外闯荡的年轻旅人,到现在迈入 40 岁的成熟阶段,Cormack 兄弟虽然已经把 Herschel 的产品足迹推向了70多个国家,但每当午夜梦迴时,心中最想的还是回到自己的家乡。

那只有 30 人的北美小镇,传统的小商店,平静的山丘,以及崎岖的小路。

兄弟俩回想着在那裡骑登山车,开越野车,以及射飞靶的种种乐趣,这些儿时的记忆都是 Jamie 和 Lyndon 在设计产品时的灵感来源。

两兄弟间藉着不断的脑力激盪与讨论,持续的将故乡的元素以及到世界各地旅行的故事及经验,融入具有现代感的设计,将 Herschel 的产品蜕变为联结传统与现代之间的杰作。

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