设B.O.国际9333教育系统 拿督龚世坚夫妇创直销传奇

拿督龚世坚打造了庞大的直销组织。

世杰名人榜系列1

人性是奇妙的。很多时候,有些良机被摆到我们眼前,我们选择视而不见抑或看不上眼,偏偏走向其他道路争取心中所追求的。

人性是奇妙的。很多时候,有些良机被摆到我们眼前,我们选择视而不见抑或看不上眼,偏偏走向其他道路争取心中所追求的。

曾经,身边有多少朋友想邀请拿督龚世坚加入直销业,但都被他拒于千里之外,只因他认为“直销业不是持有高学历的人该做的”。然而,这个曾经被龚世坚看轻的事业,却对他的人生造成最深远的影响。

过去20年,龚世坚夫妇分别于2008、2013及2016年获得大马直销公会颁发“杰出企业家奖”。如今,他们更是第一对跻身于FOREVER LIVING公司全球排行榜前十名唯一的首位华裔蓝宝巨鹰经理!

拿督龚世坚与太太拿汀曾湄眷。

从拒绝到接受

在龚世坚中学毕业,等待成绩放榜期间,不少直销业经营者曾招揽过他加入行列,但对于直销业排斥的他从不考虑。升上大学后,龚世坚发现越来越多同学从事直销业,尽管同学们费尽多少唇舌,他都无动于衷。

直到有一天,龚世坚在阅读同学交给他的杂志后,骤然地对直销业产生了浓厚的兴趣。

他说:“我感觉到很奇怪,为什么直销业在先进国家发展得那么好?而且单单在美国,就有20%的百万富翁从事着直销业!”

为了解答心中的疑惑,龚世坚着手深入研究当时在大马立足的50家直销公司的经营模式,撰写成论文,因而成了大马第一位以“直销业”为议题的论文作者!

如果直销业是那么有前途的行业,为何比任何人都了解直销业的龚世坚在完成论文后依然迟迟不加入?答案就在他认识了FOREVER LIVING公司后浮出水面。

直销业三大优点

弃高薪全心投入

1995年,龚世坚毕业于大马工艺大学科技管理系。他的卓越成绩令他在银行觅得一份高薪工作。按照逻辑,一个刚毕业的大学生一踏入社会就有此待遇,他日的前途将无可限量。

可是,在龚世坚工作一年多后即递上辞呈,全心全意加入FOREVER LIVING公司事业,令家人与朋友费解。

学术型的龚世坚在众多家直销公司选择了FOREVER LIVING的原因有三:一,没有中盘商;二,没有PV/BV制度;三,没有Pairing奖励条件!龚世坚认为Forever Living公司拥有自产、自制与自销的优势,不但降低了产品原材料短缺的风险,而在以上的三大特点更让公司的利润分配更透明化,再加上公司的制度对经营者非常有利,其报酬在创业初期就可以获得,无需漫长等待。

他解释:“如果我想做一件事情,就是以长远经营为目标,所以市场上那么多家直销公司,我肯定为自己选择最好的平台,才有可能持久。”

龚世坚选择投身直销业,吸引他的另一个因素是当年的市场局势发展。

他补充:“我在接触国外的读物时获知发展国家直销业的情况。20年前,我国属于发展中国家,我相信他们的发展状况就是大马的未来局面,所以我选择把握先机,马上进场!”

2013年荣获DSAM杰出企业家奖。

最先打入马来市场

大部分从事直销者在创业初期都会向身边的家人和朋友分享产品,然而生长在关丹的龚世坚,当时身在吉隆坡生活,因此不得从陌生市场开始。

在寻找客户及招揽新人时,龚世坚总是从商业角度出发。他认为,唯有分析市场潜力,让人看到前景和对公司产生信心,就事半功倍了。

经过了6年的奋斗,龚世坚交出漂亮的成绩单。2003年,他的卓越表现获得FOREVER LIVING亚洲区域副总裁拿督陈宗原的赏识,并委任他为关丹FOREVER LIVING中心区经理兼东海岸区FOREVER LIVING 发展主要负责人。

龚世坚回到家乡发展后,后期也陆续设立了淡马鲁、瓜拉登嘉楼及哥打峇鲁FOREVER LIVING中心,如今他那逾3万名的组织成员更遍布全国20家FOREVER LIVING中心。

值得一提的是,龚世坚的组织也是全马最先走入马来族群市场的先锋!

教导应对5项挑战

“ B.O.国际9333教育系统” (B.O.全名为Business Owner,企业家)也是龚世坚与太太曾湄眷在成立东海岸分行时所创下的。成立“B.O.国际9333教育系统”目的在于给予组织网的事业伙伴明确的9大价值观、3大使命、3大宏愿、3套计划的经营事业方向和方针。

龚世坚说,为了创立这个系统,他与太太出席了无数场课程,从中吸取他人做法的精髓,再加以改良而整理出一套可行的做法。

“B.O.国际9333教育系统”针对精粹会员在经营事业时所面对的5项挑战——约了不来、来了不听、听了不签、签了不做及做了做不久。

龚世坚说:“B.O.国际9333教育系统里的课程将为大家分析问题,教导应对上述情况的技巧,灌输正确的观念。很多成员在上完课程后都认为之前的顾虑都不是问题了!”

拿督龚世坚经常受邀到全球各地演讲,图为2015年前往墨西哥坎昆担任巨鹰经理主讲贵宾。

化解危机 稳健发展

龚世坚的非凡成绩得来不易。记得1990年代末至2000年初期,正是大马直销业的萌芽期,直销公司如雨后春笋般成立。这项发展为龚世坚的事业带来危机。

他回忆:“当时组织内部分领袖放弃了FOREVER LIVING,转换到其他平台。那个时候我们一方面要应付无人带领的状况,也要忙着向下线交待。”

为了应对这个危机,龚世坚的策略就是重组成员,重组团队,从头来过!

这几年立足在大马市场的直销公司的数量比起当年更是多出几倍,这是否会造成另一波类似的危机?龚世坚反倒认为组织网稳定后的FOREVER LIVING,不再有这个疑虑,反而在这个趋势中占了优势。

他解释:“以前很多人都看不懂FOREVER LIVING系统的好,现在大家在外面吃过苦头,都会明白我们的概念,所以更想加入我们!”

龚世坚坦承:“我心目中理想的平台是这样的——你努力了,就可以赚到钱,而不是你努力了,但因为制度或平台而赚不到钱!”

到访Forever公司美国哈林根芦荟田。

卓越,在于协助多少人

龚世坚说,他们之所以可以在直销业闯出一片天,甚至一做就做了20年,全凭靠信念。

他说:“当没有人相信的时候,你就要相信!当然,你必须是有实据,而不是靠预测就去相信。如果很多人对这个行业有负面的想法,那就是我们的机会!”

回顾过去,龚世坚表示今天他所拥有的人生,与他在大学时期所想象的有很大的落差。

“当年我很努力读书,也以为我毕业后在社会上一定是在多方面表现杰出的,但现在我发现那只限个人成就,只算得上成功,我追求的是卓越,所谓的‘卓越’是指我可以帮助多少人?短短5年内,我与太太已经帮助超过100人,每月收入达5位数。如果今天我是一家企业的老板,就没有办法做到这样的成就。”

龚世坚分享,FOREVER LIVING公司自1983年进入大马市场后,在全球160家分公司之中,大马分公司从默默无名如今已经跻身入全球业绩十大,而他夫妻俩就是全球奖金最高收入第八名,而第十名亦是他的下线成员,也就是说前十名卓越者内,大马人占了两名!这项突飞猛进的发展令亚洲各国纷纷邀请他们前往演讲,向他们取经学习。单是2016年,他们已经到过亚洲8个国家巡回演讲。

他相信,在未来5年内,亚洲FOREVER LIVING的表现必定会超越欧洲。

出钱出力回馈母校

龚世坚拥有今日的成就,他不忘感谢支持他的家人。为了感谢母校的栽培,他如今也是关丹光华华小董事及关丹光华华小校友会主席。为了华教,他出钱出力,甚至长期“领养”该校的华乐团,赞助经费。

此外,他们也经常捐款至孤儿院及其他福利机构,为社会上需要的人士带来温暖,其善举值得嘉许。

拿督龚世坚与拿汀曾湄眷夫唱妇随,创造直销界传奇。

与妻琴瑟同谱共攀事业高峰

在FOREVER LIVING这个大家庭里,人人都知晓龚世坚与太太拿汀曾湄眷夫妇俩琴瑟同谱,共同经营及发展FOREVER LIVING事业,一次又一次地登上事业高峰。

想当初,曾湄眷本身原是保险代理员,也曾对直销业这个商业模式有所抗拒。然而,当她目睹丈夫创业的热忱与认真后,决定协助丈夫一起打拚事业。曾湄眷如今已是蓝宝巨鹰经理。

在FOREVER LIVING事业上,龚世坚与曾湄眷夫妇俩各司其职。丈夫负责管理系统,而太太则负责与成员的互动与交流。两人共同努力,带领线下所有成员迈向人生的高峰!

 

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