经济越不景气,唇膏越会大卖?一定要知道的逆市营商之道!

唇膏效应,在英文是指Lipstick Effect。他是指一种有趣的经济现象。在美国,每当在经济不景气时,唇膏的销量反而会直线上升。这是为什麽呢?

在经过研究之后,发现美国人认为唇膏是一种比较廉价的消费品,在经济不景气的情况下,人们仍然会有强烈的消费欲望,所以会转而购买比较廉价的商品。

唇膏作为一种「廉价的非必要之物」,却兼具廉价和粉饰的作用,能给消费者带来心理慰藉。经济危机下,消费者的购物心理和消费行为等都发生了变化,普通消费者都成了砍价高手,经济危机也使得如唇膏这类的廉价化妆品出现大卖。

因为数据显示,在经济不景气的时候,很多人的收入都可能减少,变成很难存到钱去消费‘大物品’比如买汽车,买屋子,出国旅游等等。那么这时候相反的,手上开始多出一些‘小钱’,而这些小钱正好可以让他们去购买一些廉价的非必需品。

「唇膏效应」这个经济理论被首次提出是在20、30年代美国经济大萧条时期。在2008年全球经济金融危机中,亦给唇膏带来了市场。美国媒体称,唇膏、面膜的销量开始上升,而做头发、做按摩等「放松消费」也十分有人气,这个现象与其他高消费产品或者奢侈品形成了强烈的对比。

作为企业的经验者,或者国家经济政策的制定者,也可以参考这个规律,调整经济不景气时候的营销策略。这样就能打限度降低经济危机带给企业的负面影响。一些行业在经济呈现颓势时,反而获得更好的收益。

经济不景气的时候,生活压力会增加,沉重的生活总是需要放松的东西来让自己放松一下,所以电影等娱乐市场消费不是很贵的生意会比较好些。服装的销量可能很低,但是修鞋补衣服的铺子生意却十分好。

运用条件

想要充分运用唇膏效应,就要满足以下三个条件

1)首先是所售商品本身除了实用价值外,要有附加意义;

2)商品本身的绝对价格要低;

3)商家要充分利用情境来引导消费者、引爆消费欲望。

正所谓「有危才有机」,想要在经济不景气的时候仍然有利可图,「唇膏效应」带来的机遇,你懂得把握吗?

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