打造洋灰砂浆业王国 李世杰成功只因坚持

位于怡保的MTC办事处。

“成就和财务自主是每个人都向往的目标,但究竟是什么原因促使了每个人拥有同样的目标,却成就不同的结局?”

每日从早上7点开始工作最少12小时的李世杰,作为MTC Manufacturer SdnBhd的老板暨执行董事,鲜少交际应酬,把绝大部分的时间和精力都投入在自己的事业中,埋头苦干钻研自己的产品,更别说什么放假或出国旅行。

短短8年时间,放弃赚取新币坚决回到怡保创业,从无到有,即使已经有所成就,但这些似乎还不能让他愿意停下脚步,持续为自己热爱的事业去努力。

李世杰从小就是一名个性独立的孩子,在思想上都比一般同龄的朋友成熟。

小学毕业之后,他就没有继续升学,而是选择只身前往新加坡工作。与许多马来西亚人无异,离乡背井只为挣钱养家。由于年纪小,李世杰在新加坡是当装修工地的学徒。

好学的他,在别人玩乐休息的时候,却选择学习与研究工作上的细节。

李世杰

出国练出眼光勇气

在新加坡一待就是8年,把一个人给训练得更不一样,除了技术和经验,还有的就是独到的眼光和勇气。虽然年轻,对未来充满希望与魄力的李世杰决定回国闯出一番属于自己的事业。

当初决心回到怡保创业,刚开始的时候,李世杰也是接装修工程。由于工作态度和手工好,也让他慢慢地累积了许多熟客与转介绍。

不过,精益求精的李世杰在做工程的当儿就发现许多建筑和装修材料素质的问题,因而产生了想要研发建筑材料的想法。

MTC Manufacturer Sdn Bhd 7周年晚宴。

坚持研发改良技术产品

李世杰把自己从新加坡看到与学到的一切都置入在自己的事业里,包括使用德国进口的化学原料做成优质的洋灰砂浆,进而再亲自研发适用于不同情况的需求,平均每年打造出一个新产品。

他忆述8年前的怡保房产与装修业水平比起新加坡略低,所以看中了这个市场,以高科技的优势开始为自己的事业铺路。

由于资金有限,当年仅仅揣着约两三万令吉就创业,因为无法购买好的机器,而选择自己开发。只身到国外观察别人先进的机器和配方,再不分日夜地研发,流下的每一滴汗水都记忆犹新。

从“小”开始构建人脉

刚创办MTC Manufacturer Sdn Bhd的时候,过程并不顺遂,在且行且成长的道路上,李世杰在跌跌撞撞中,打造了属于自己的事业王国。

回想当初,一路走来真的很不容易。一心想要引进高科技的石灰原料提供给本地的发展商和装修业的他,由于地区性的差异和人脉不够而处处碰钉。

虽然他很认真才研发和推销产品,但因为需求和供给的问题而被狠狠地拒绝,自此便从较小的项目和案子开始,亲自与客户沟通和解决问题,逐渐累积经验与人脉。

时间可以磨练一个人,也可以证明一切,而一路下来的坚持,就成为了他今日成就的垫脚石。

8年打下全霹80%市场

不懈的努力让他成功在短短的8年内,打下了全霹雳约80%的市场占有率,从研发、行销、客服都亲力亲为。

目前,在怡保大部分的建筑或工程几乎都是向他采购原料。

看似顺利的业务发展,其实也是李世杰独到的眼光与策略,包括4年前北上槟城开拓市场,再到2年前进军雪隆区,而接下来的数年也会专注南马的业务,直达柔佛州、东马方面亦有他的足迹。

除了本地市场,他也放眼东南亚甚至是全球,目前开始与缅甸和柬埔寨等国家的发展商联系,有望在明年开始出口。

李世杰赞助醒狮给怡保彬如港马青文化体育中心。

致力研发产品进军装饰摆设

李世杰在创业初期一直不被看好,主要的原因是外人无法理解其眼光和策略,还有那份决心。平均每个产品花上近一年的时间来研发,凌晨2点也会回工厂继续测试和打磨产品。

为何对产品有如此的决心?李世杰表示,不同的建筑和装修有着不同的材料需求,而选择在怡保建厂就有了原料供给的优势。加上他聆听客户的意见和对于未来5年趋势的眼光,努力打造的产品终究能够与市场完美契合。

即使是在今天,他依然坚持为客户解决问题为首要条件,亲自考察和了解装修所面对的问题,如墙壁裂痕或漏水等。当初的全力以赴,为他带来了如今的成就。

李世杰为醒狮点睛。

自动化生产节省人力

发迹初期的李世杰为了研究产品,从住家到店铺,经历4次被投诉洋灰砂浆等影响环境和空气而被迫搬迁,直到拥有了自己约3亩大的工厂,每年产量约10万吨的石灰,由于采用科技自动化生产,至今仍只是6至10人在公司经营操作。

因为研发与节流息息相关,近乎全自动运行的机器让他省下不少的人力资源,而最重要的,还是胆大心细地进行每一次的输出,确保产品的品质。

一直走在业界前端的李世杰,如今开始往环保的方向发展。他发现建筑和装修废料是个被忽视的宝库,所以他从中国引进了原料绞碎的机器,把废料再次打磨出新的产品,让废料变成资源,为环保出一分力。

除了建筑业材料,李世杰也将进军装饰摆设,这个即将于2018年推出的新产品,以洋灰砂浆设计为导向。

通过倒模设计,无论是立体或是平面的物品都能产出,如:花瓶、碗、立体佛像等产品。

彬如港睦邻计划慈善义跑捐款。

培训下一代不重男轻女  儿女接手家族事业

今年才36岁的李世杰,虽然执行力还未下降,但对于传承,却不保守。由于早婚,孩子都已经长大成人,目前妻子、长子和女儿分别负责运营和账目。

“我对自己的儿子说,不要以为自己能够不努力就继承我的事业,如果女儿做得比你好,就把生意付托给她。”

李世杰笑说,自己是一位严父,但却不爱用打骂的方式去教育孩子。他有自己一套培训孩子的方法,包括做每一件事情都需要交代得清楚,特别是时间方面要拿捏得很好,方成大器。

由于自己的个性较为寡言,所以即使是出国旅行,也倾向于观察和研究国外的技术,以致他8年来从未休假,而每年一次的旅行也不会超过5天。

2017 新春施赠物品给老人及残障人士。

给自己和年轻人的话: 打工或创业都需坚定目标

观察现今的孩子和教育,很多年轻人都少了一分坚持,这就是为何李世杰如此在乎对自己孩子的教育。

“无论你是打工或是当老板的,只有坚持和永不放弃,有着明确的目标和方向,加上努力不懈的精神,成功就会离你不远。”

目光坚定的李世杰表示,永远不让自己停留,自己将会放眼未来更大的成就,希望有朝一日可以建立起属于自己的发展项目,并且用上自己最佳的材料,打造出一间间百分百属于自己的房屋。

 

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