创业顺利者「投资」,创业不顺者「储蓄」

如果无法摆脱守财奴式的储蓄观念,转换至勇于投资,敢在刀口上大方花钱的心态,你的事业永远无法成功。

日本人从小接受的金钱教育大致如下:

「不要乱花钱。」

「好好存钱。」

「尽量购买具有保存价值的物品。」

大多数人从小接受这样的教育,出社会工作后的金钱观也通常基于上述想法。其实我也是这样长大的,出社会成为上班族后,我也没改变过从小灌输到大的想法。

话说回来,一般上班族开始创业后,能否彻底扭转这种金钱观,就是创业成功与失败的重要分水岭。

遗憾的是,创业不顺者有一个特性,那就是无法改变根深柢固的储蓄观念。这样的人真很多。

创业初期最重要的是吸引目标客群,这个时候最能看出创业者的储蓄观念。吸引目标客群靠的是行销战略,不可讳言,行销确实很花钱。若以专业角度来看,不少创业顾问主打「小资本也能顺利创业」的口号,有些专业人士也深谙行销的知识与技巧。

但在一般情形下,我们会先想好一个计画,经过不断地尝试错误,投资相对应的时间和金钱,最后终于找出最好的方法。

总的来看,无论多缜密的行销计画,不去做永远不知道结果。「有心栽花花不开,无心插柳柳成荫」的事时有所闻。

有鑑于此,若不花钱尝试错误,就不可能开创任何事业。

有些人总是旁观别人的成果,在别人努力过后问:

「那方法有效吗?」

「你的行销方案做得如何?」

他们不断蒐集资料,只想在最短时间内找出最好的方法。这种捡现成的行为看似效率很高,但我不建议各位这么做。因为久而久之,你将失去自我主张,不问别人意见就无法做出选择。

此外,一次的失败通常会带来一次的成功。我们可以从失败中学到许多东西,未曾经历过失败的人,不可能轻易获得好结果。

遗憾的是,我的许多同行都有这个盲点。

同业经常问我:

A:「怎么做才能提高营业额?我一直找不到客户,生意陷入瓶颈。」

我:「A先生,你平时用什么方式宣传?」

A:「我都是寄送广告传单,也成立了公司网站。」

我:「原来如此,你每个月大概花多少钱在广告宣传上?」

A:「我每个月都花两、三万日圆。」

我:「……」

我的同行几乎不花钱打广告,但他们成天烦恼「怎么做才能提高营业额」。

其实不管是顾问业、餐饮业、宠物店或IT产业,道理都是一样的。

几乎所有创业顺利者都很清楚自家公司提供的服务与商品的优点,进而勇于投资广告宣传,吸引目标客群。

不要吝于花钱吸引目标客群,请将广告宣传费用当成初期的必要投资成本,千万不可以为了省钱,就放弃宣传。如果无法摆脱守财奴式的储蓄观念,转换至勇于投资,敢在刀口上大方花钱的心态,你的事业永远无法成功。

 

资料来源/今周刊

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